埃及、土耳其塑膠機械市場調查報告

埃及、土耳其塑膠機械市場調查報告

出版社:外貿協會, 出版日期:1999-06-15

商品條碼:9789574950560 , ISBN:9574950565
分類標籤: 行銷企管 » 管理/領導 » 管理科學 » 廣告/銷售/保險 » 各類產業經營

 

內容簡介

埃及、土耳其塑膠機械市場調查報告

  東南亞向為我國塑膠機械出口僅次於中國大陸之市場,然受到1997年亞洲金融風暴影響,機械設備購買力降低,我國產品出口也大受影響,1998年全年塑膠機械出口衰退達15%。而相對之下,1997年埃及、土耳其塑膠機械需求在經濟成長的帶動下,分別成長20%及7%。世界銀行估計埃及、土耳其兩國1999年GDP 成長率各為5%及6%,相對強勁的整體經濟環境將可帶動民生工業的發展,對於機械設備的需求也將因而轉強,值得我業者全力開拓。 

埃及

  我國塑膠機械在埃及市場雖然高居第二大進口來源,但市場占有率並不高,只達16%左右,出口金額也只有600多萬美元,只佔我國整體塑膠機械出口1%;雖然我國產品在當地以不錯的性能及價格約只有歐洲同類產品1/3的優勢,受到業者肯定,但在埃及廠商習於比價的影響下,我國塑膠產品出口利潤已有逐漸下滑的隱憂。此外,我國廠商對於付款條件多較保守,在當地習慣以記帳方式與歐洲廠商交易的情形下,顯得十分不利,同時,埃及繁雜的通關手續、付款方式及講交情的商業文化,也讓我國業者在進入市場初期無所適從。

  展望未來,我國廠商除了要避免同業相互殺價外,亦應在型錄製作及廣告上多加強形象建立,而非只有性能介紹,同時,亦可考慮在當地設立據點,利用埃及為阿拉伯地區塑膠工業中心的優勢,拓銷鄰近市場。

土耳其

  在東南亞金融風暴後,土耳其已成為開發中國家第三大塑膠機械市場,僅次於巴西及墨西哥,同時其塑料加工業已脫離以生產塑膠袋、水盆等初級民生用品的階段。此外,在汽車業及電子/電器業的帶動下,產業元件製造已成為未來主流。因此,無論在生產技術及其對於塑膠機械的需求皆高。惟我國產品在當地卻仍被歸類為第二選擇,同時還受到二手機械的競爭,在該國產業逐漸升級及歐洲廠商漸往該國設立組裝廠的趨勢下,我國塑膠機械在當地5.6%之市場占有率能否確保令人憂心,因此,我國廠商應突破以往參展找尋代理商的模式,積極增加產品在當地的接觸面,以掌握市場。

  展望未來,當地使用者對我產品錯誤定位及融資問題乃為我國產品在當地亟待突破之困境,尤其在當地市場不乏高性能機種買主,我業者應結合政府資源,適度給予當地業者融資,以爭取客戶。同時在土國市場規模大、成長快的情形下,設立聯合展示或維修中心,亦為擴展服務及知名度的可行方式。

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