約旦市場調查報告

約旦市場調查報告

出版社:外貿協會, 出版日期:1997-10-15

商品條碼:9789579866392 , ISBN:9579866392
分類標籤: 財經投資 » 會計/統計 » 統計 » 統計學

 

內容簡介

約旦市場調查報告

  由於絕大部份國土不適農耕,且缺乏石油等天然資源,工業發展起步較晚,因此,約旦為阿拉伯半島上最貧窮之國家之一。同時因地小人寡,無論任何產品,其市場規模均相當有限。加上語言、風俗隔閡,交易習慣特殊,往往為我國業者所忽視。其實,約旦近年來在國際貨幣基金(IMF)的督導協助下,進行一連串經濟改革措施,成效卓著,經濟成長相當神速,國民所得也快速提升,通貨膨漲有效控制,國內基礎建設也日趨完善,加上教育普及,國民素質良好,尤其民風開放,西化程度頗高,非但國內政治穩定治安良好,對外關係也因和以色列簽訂和平協訂,解除敵對狀態,在無內憂外患的狀況下,將來必能持續發展。尤其,其一貫的親西方政策,多年來一直獲得歐、美、日各國的經濟支援;和阿拉伯各國的兄弟情誼,也使其獲得諸多奧援;和伊拉克的深厚淵源,使其成為伊拉克最大的貿易伙伴。尤其當聯合國對伊拉克執行禁運制裁期間,約旦的地位更形重要。

  我國與約旦產品屬互補性質,目前雙邊貿易總額並不高,但隨著約旦經濟逐漸繁榮、工業持續發展、國民所得提升及雙邊接觸日益頻繁之際,舉凡民生用品、工業零組件、紡織塑膠原料、機器設備等產品我國對約旦出口均大有成長空間,而約旦也仍將是我肥料相關產品之主要供應來源,今後雙邊貿易前景相當樂觀。

  約旦市場規模不大,工商業活動集中於人口聚居的都會區,便於廠商集中行銷及人力、資源運用。國民所得已突破1,600美元,但貧富差距頗大,消費行為隨所得多寡而呈現兩極化現象,富有者追求名牌享受,一般人民則僅求溫飽,由於其平均所得低落,市場上價格取向至為明顯,比價、殺價風氣盛行,一般日常用品中來自中國大陸、東南亞、印度等之廉價產品相當普遍。

  約旦市場的特色為廠商家數多且大部份規模很小,這些小型企業之營運及業務能力多不穩定,財務狀況也多不健全,訂單偏向少量多樣;另一方面,約旦也有許多家族企業,一般而言,家族企業之財務能力相對較為雄厚、業務能力較佳、行銷網脈通常遍布約旦全境及鄰近阿拉伯諸國,因此,家族企業在約旦的商場份量極為重要,是有意拓銷約旦或中東市場之我商可加以考慮之合作伙伴。產品銷往約旦市場依法必須透過代理商,代理商之良窳往往決定日後拓銷之成敗,因此,對代理商之選擇必先審慎評估其拓銷潛力、售後維修服務之能力及信用狀況。約旦政府正積極從事水電、通訊、交通工程等之公共建設,提供不少商機,政府採購案可透過當地代理參與投標,一般而言,取得約旦公共部門採購合約之廠商,對機器設備或高科技產品均須提供教育訓練及售後服務。

  約旦目前尚無百貨公司或購物中心,加盟連鎖零售店也不普遍,一般消費品除超市、專賣店外,傳統市場為最主要零售管道。高級消費品方面,約旦消費者偏好歐美日名牌,一般生活必需用品,則以約旦本國產製及中國大陸等廉價產品為多,整體而言,約商對我國產品品質、供貨穩定性多表滿意,我國產品以價格較不敏感之中價位耐久財如個人電腦及相關資訊產品、小型通訊設備、手工具等及小型產業機械、建材五金、汽車及機械零組件等產品較具競爭力。

  另約旦為提升其工商產業,一舉解決資金不足、科技落後、高失業率等問題,除全力開發自由貿易區、工業園區、改善基礎設施外,並修訂獎勵投資條例、明訂多項優惠條件、簡化投資申請手續,以求吸引外資廠商前往投資設廠或參與重大基礎建設,我國廠商也可評估前往投資設廠,以就近供應約旦國內市場外,並利用其良好的對外關係及享有之優惠條件,將產品行銷至歐聯、以色列、巴勒斯坦、伊拉克及其他阿拉伯各國。拓銷約旦及鄰近中東市場除前往投資外,也可考慮與當地業者進行產銷合作,利用其既有行銷網路打入市場。

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